Choose France 2026 : quand une ETI industrielle choisit de ne plus subir sa dépendance numérique

# Choose France 2026 : quand une ETI industrielle choisit de ne plus subir sa dépendance numérique

Choose France est un sommet annuel organisé à Versailles pour attirer des investissements étrangers sur le sol français. En 2026, il a pris une dimension nouvelle : plusieurs engagements portent explicitement sur la réindustrialisation numérique, c'est-à-dire la reconstitution d'une capacité industrielle et technologique européenne dans le domaine du logiciel, du cloud et des données. Pour les ETI — les Entreprises de Taille Intermédiaire, soit entre 250 et 5 000 salariés — ce contexte crée une fenêtre d'opportunité rare. Encore faut-il savoir la lire.

Voici le cas concret d'une ETI industrielle de 800 salariés qui, à l'occasion de cette dynamique, a décidé de reprendre la main sur son système d'information. Son histoire est instructive. Elle est aussi transférable.

Le point de départ : une dépendance invisible devenue coûteuse

Cette ETI fabrique des équipements techniques pour l'industrie. Elle n'est pas une entreprise « tech ». Son métier, c'est la production. Mais comme beaucoup d'entreprises de sa taille, elle a progressivement externalisé l'essentiel de son SI — son Système d'Information, c'est-à-dire l'ensemble des outils numériques qui font tourner l'entreprise — vers des acteurs américains dominants.

Messagerie, bureautique, stockage, visioconférence, ERP (Enterprise Resource Planning : le logiciel de gestion centrale qui pilote achats, production, finances, RH) : tout passait par des plateformes dont le siège social se trouve hors d'Europe.

Pendant longtemps, ce choix semblait rationnel. Les outils fonctionnaient. Les prix étaient prévisibles. Les équipes étaient formées.

Puis plusieurs signaux ont changé la donne.

Premier signal : les hausses tarifaires. Sans préavis significatif, les abonnements aux suites collaboratives américaines ont augmenté. Pas une fois. Plusieurs fois. Le budget IT de l'ETI, qui avait été construit sur une base stable, a dû être révisé à la hausse chaque année. Le DSI — le Directeur des Systèmes d'Information — a commencé à parler de « risque tarifaire hyperscaler ».

Deuxième signal : les clauses contractuelles. Lors d'un audit préparatoire à une certification sectorielle, un conseil juridique externe a attiré l'attention de la direction sur les conditions d'hébergement des données. Certaines données de production — pas nécessairement classifiées, mais stratégiques — étaient susceptibles de transiter ou d'être stockées dans des datacenters soumis à des législations extraterritoriales. Le Cloud Act américain, adopté en 2018, autorise les autorités américaines à accéder aux données stockées par des entreprises américaines, y compris hors du territoire américain. Pour une ETI qui travaille avec des donneurs d'ordres dans la défense et l'énergie, c'était un risque inacceptable.

Troisième signal : la dépendance fonctionnelle. En quelques années, l'ETI avait développé des processus métier entièrement construits autour des interfaces et des APIs — les interfaces de programmation qui permettent à des logiciels de communiquer entre eux — des plateformes américaines. Changer d'outil n'était plus une décision technique. C'était une migration d'entreprise, longue et coûteuse.

Le déclencheur : Choose France comme signal politique lisible

Le sommet Choose France 2026 a joué un rôle inattendu dans cette histoire. Pas parce que l'ETI y était invitée — elle ne l'était pas. Mais parce que les engagements annoncés ont envoyé un signal politique clair : l'État français, et au-delà la Commission européenne, considèrent la souveraineté numérique comme un enjeu industriel de premier ordre. Des financements publics, des appels à projets, des mécanismes d'accompagnement ont été associés à cette dynamique.

Le DSI de l'ETI a saisi cette opportunité pour remettre sur la table un dossier qu'il portait depuis deux ans : la réduction de la dépendance aux hyperscalers. Les hyperscalers, ce sont les géants du cloud américain qui fournissent à la fois l'infrastructure, les logiciels et de plus en plus les services d'intelligence artificielle. Leur modèle économique repose sur l'effet de lock-in : plus vous utilisez leurs outils, plus il est difficile et coûteux d'en sortir.

Cette fois, le contexte politique aidant, la direction générale a écouté.

La méthode : cartographier avant de migrer

L'ETI n'a pas lancé une migration globale. Elle a commencé par une cartographie.

Concrètement : quels outils sont utilisés, par qui, pour faire quoi, et avec quelles données ? Cette étape, souvent négligée, est pourtant décisive. Elle permet de distinguer trois catégories d'outils.

La première catégorie : les outils à faible criticité et fort substitut européen. Ce sont les candidats prioritaires à la migration. L'ETI a identifié plusieurs briques dans cette catégorie, notamment sur la partie messagerie et stockage de fichiers.

La deuxième catégorie : les outils à forte criticité et migration complexe. L'ERP en faisait partie. Le chantier est réel, mais il est planifié sur un horizon de dix-huit à vingt-quatre mois, avec un accompagnement d'un intégrateur européen spécialisé.

La troisième catégorie : les outils pour lesquels aucune alternative européenne mature n'existe encore. L'honnêteté intellectuelle impose de le dire : dans certains domaines, notamment certaines couches d'infrastructure cloud très spécialisées, le tissu industriel européen n'offre pas encore d'équivalent complet. La stratégie de l'ETI ici n'est pas la migration immédiate, mais la réduction de l'exposition : limiter les données sensibles sur ces plateformes, diversifier les fournisseurs, surveiller l'émergence d'acteurs européens.

L'impact budgétaire : une logique d'investissement, pas de coût

C'est souvent l'objection principale : migrer coûte cher à court terme. C'est vrai. Mais le raisonnement s'inverse quand on intègre le coût total de la dépendance.

Le DSI de l'ETI a construit une projection sur cinq ans. Il a modélisé trois scénarios : le statu quo avec des hausses tarifaires annuelles, une migration partielle vers des acteurs européens, et une migration complète. Le scénario de migration partielle, pourtant le plus coûteux à l'année zéro, devenait le moins cher à horizon trois ans dans la plupart des hypothèses tarifaires réalistes.

Mais au-delà du coût direct, deux éléments ont pesé dans la décision.

Premier élément : les aides publiques disponibles. Dans le sillage de Choose France 2026 et des programmes européens associés — notamment ceux liés au PIIEC (Projet Important d'Intérêt Européen Commun) sur le cloud —, des mécanismes de cofinancement existent pour les ETI qui engagent une démarche de souveraineté numérique documentée. L'ETI a sollicité un accompagnement via sa région et via son organisation professionnelle de filière. Elle n'a pas obtenu un chèque en blanc, mais des cofinancements sur la phase d'audit et de conseil ont réduit le ticket d'entrée.

Deuxième élément : la valeur commerciale de la souveraineté. Plusieurs grands comptes clients de l'ETI — notamment dans les secteurs régulés — ont commencé à inclure des clauses de localisation des données dans leurs appels d'offres. Pouvoir répondre « nos données sont hébergées sur des infrastructures européennes soumises au droit européen » est devenu un argument commercial concret, pas seulement une posture.

Ce que les autres ETI peuvent en retenir

Cette histoire n'est pas exceptionnelle. Elle est reproductible. Quelques enseignements à retenir.

La souveraineté numérique n'est pas un débat idéologique. C'est une question de gestion du risque : risque tarifaire, risque juridique, risque de dépendance fonctionnelle. Les DSI qui cadrent le sujet ainsi obtiennent plus facilement l'arbitrage de leur direction.

La cartographie précède la migration. Vouloir tout changer d'un coup est une erreur. Identifier les points de levier prioritaires, c'est la vraie compétence stratégique.

Le contexte 2026 est favorable, mais temporaire. Les financements publics, les appels à projets, l'attention politique : tout cela crée une fenêtre. Elle ne restera pas ouverte indéfiniment.

Les acteurs européens montent en maturité. Ce n'était pas toujours vrai il y a cinq ans. Aujourd'hui, sur plusieurs segments — hébergement cloud, messagerie professionnelle, gestion documentaire —, des opérateurs européens offrent des niveaux de service comparables, avec des engagements contractuels alignés sur le droit européen.

L'ETI industrielle de cette étude de cas n'a pas résolu tous ses problèmes de dépendance numérique. Elle a engagé un processus. Elle a repris la main sur sa feuille de route IT. Et elle a cessé de subir.

C'est peut-être ça, le vrai sens de Choose France pour les ETI : non pas attendre que les grandes annonces retombent du sommet, mais décider, enfin, que leur infrastructure numérique est un actif stratégique — et le traiter comme tel.